国内ERP未来的发展趋势

    前段时间还认识了一些江湖奇人，赚钱的方式与传统不同。

    奇人甲做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意，反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心还省搬家费。几年下来累计了上千车的旧家具。后又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。  奇人乙做高端家政，正在尝试一个伟大想法：不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一笔账：如果每个高端保姆每月工资是 2000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，400元。如果一万个保姆，月收入是400万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，400元都收不着。但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么一万个保姆的月流水就是4000万！比单纯收管理费涨10倍。好处是：由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镳。换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截  现在很多所谓的免费ERP其实并不免费，在免费时代，你的ERP产品是免费的，这是一个基础服务，通过免费得到用户，在拿到用户和免费的基础上推出新的增值服务，增值服务不是每个企业都需要的，如果增值服务用户愿意付钱，那就是盈利模式了。如果在基础服务上就开始收费，又没有吸引用户的增值服务，客户是不会买账的。所以你的免费用户群要够多，想让100万人付费，最简单的方式就是让10亿人使用。你需要一个大的市场以保证最后能有足够多的人为你的产品或服务付费。不过你的增值服务要足够打动用户，让顾客为你的产品或服务付出第一分钱往往是最为艰难的一关。

警惕大企业免费的陷阱  

    大品牌推出免费ERP的目的不是在占领市场，主要是为了消灭未来潜在的竞争对手，理由有三：第一，行业领先企业都善于发展延续性技术而非破坏性技术，而这些破坏性技术可能会吞噬行业领先企业的市场，所以在无法阻止破坏性技术出现的情况下，领先企业就先利用破坏性技术来消灭对手于襁褓，再雪藏破坏性技术；第二，破坏性技术刚出现时，几乎总是提供更低的产品性能，但破坏性技术拥有某些边缘消费者（如小企业）所看重的其他属性，因此破坏性技术打开了新市场。但是对大企业来说，小市场不能解决大企业的增长需求，更何况还有利润的压力使之无法专心培养新市场的成长；第三，行业领先企业不会主动寻找新技术的突破，往往是被动的应对，其结果是所推出的免费产品要么形似要么急功近利。大品牌一方面会宣传破坏性技术的不成熟来阻止用户使用，另一方面又在利用破坏性技术打击对手。所以在使用大品牌的免费产品时要时刻准备着说不定哪天就开始收费了。  当一个行业的技术发展超过消费者的需求时，破坏性创新就会发生，简单便捷低廉的产品开始从新的或低端的市场切入，而把原来的技术领导者压入越来越小的高端市场，并最终取而代之。ERP目前的局面即是如此，对广大的中小企业而言ERP的功能早就足以满足他们的需求了，现在漫天飞的SOA、云计算什么的和中小企业有关吗？